他参加三次高考,才考上大学;
好不容易混出名堂,又为了创业,孤注一掷,甘愿卖掉5套房产,借款3000万。
如今,他早已身家百亿,生活过得滋润。
他就是傅利泉。
如今的杭州萧山是赘婿天堂,硕士、博士甚至外国留学生,拿着爱的号码牌,期待被翻牌。
可在五十多年前,萧山与“天堂”根本沾不上边,别说招赘婿了,连养活自己都是个问题。
1967年,傅利泉出生在萧山县的一户农村家庭。
当时,大家都一样穷,饿着肚子做着富人的梦,傅利泉也不例外。
有一次,傅利泉窝在水稻田里干活,太阳直烤着他的后背,热得如同在热浪中游泳。
没过多久,他无意看见,杭州城里人撑着洋伞,穿得人模人样,踩着皮鞋,悠悠从他身边走过。
傅利泉低头看了看自己,浸泡在水田里的双脚,沾满泥土的粗布衣,他瞬间觉得自己矮了一大截。
那时候,傅利泉暗自发誓,日后一定要出人头地,吃上一口热乎的城里饭。
然而,城里的饭没那么容易吃。
农民的孩子,要想飞向大城市变凤凰,只有一条路,那就是参加高考,考个城里的大学。
不过,傅利泉备个考,差点要了他的命。
他白天顶着大太阳务农,晚上躲在二楼阁楼里学习备考。
说是阁楼,其实就是一个狭窄的杂物间,没有窗户,人一站直身体,头就能与横梁来个亲密接触。
那时候是夏天,一到晚上,天气特别闷热,弄得让人昏昏欲睡。
蚊子也怕傅利泉复习无聊,特意飞来陪他一起备考。
蚊子还好对付,打两下也就没了,可困意却怎么都驱不散,更何况他白天还干活,晚上最容易睡着。
为了防止自己打瞌睡,傅利泉向前人讨教经验,学习古人“悬梁刺股”。
将绳子的一端系在阁楼的横梁,另一端挂在自己的头发上,就这么打着哈欠流着泪学习。
可是,苏秦头悬梁、锥刺股,最后成了德高望重的大儒,而傅利泉意外落榜。
傅利泉不甘心,重拾信心,决心再战一次。
结果,一鼓作气再而衰,傅利泉再次与大学擦肩而过。
两次落榜,傅利泉整个人都蔫了,不想跟别人说话,也不敢出门见人。
偶尔来串门的亲戚,见傅利泉这样,也说起风凉话,嘲笑他:
“你看,又没考上,都说你考不上的,你还不信。”
“癞蛤蟆想吃天鹅肉,不是读书的料,非得去攀高枝儿。”
不成想,亲戚这一刺激,反倒让傅利泉满血复活,立志一定要一雪前耻,改写窝囊的命运。
傅利泉又打起十二分精神,积极准备第三次高考。
可能是真的应了那句“事不过三”,这次傅利泉终于跃入龙门,考上大学。
1987年,傅利泉进入浙江省电子工业学校,选择无线电专业。
毕业后,傅利泉被分配到杭州通达电子设备厂工作。
工作有着落了,但生活总得有些盼头才好。
傅利泉给自己立下第一个三年计划:三年内要买齐电视机、电冰箱、洗衣机三大件。
刚开始,傅利泉只是一个基层技术员,说这些话好似痴人说梦。
但傅利泉偏不信邪,平日里干活特别认真。
午休时间,别人抓紧机会补个觉,而傅利泉就主动揽下所有维修机器的活儿。
表面上看,这是晚辈体谅前辈,为前辈分忧,但傅利泉也有私心。
要上阵得先磨枪。
傅利泉学了这么多知识,如果不找机会下手练习,学再多也只是纸上谈兵。
其他技术人员分到货,安装完毕就走人,回去睡大觉。
而傅利泉会留下来,跟客户聊天,帮他们调试产品。
这一来二去,客户们也就记住了这个上进的小伙子。
厂长出去见客户,需要带个人一起去。
这种事一般只轮得到老员工,可他们嫌天儿太热,找借口推脱不去。
傅利泉一听,还有这种好事,主动向厂长申请一起去。
老员工没想到的是,他们偷的懒,无形中给傅利泉铺了一条晋升通道。
靠着各种同事的“帮衬”,傅利泉工作成绩亮眼,成功脱颖而出。
厂长破格将他连升几级,提拔为技术科科长。
如果不出意外,傅利泉会逐渐平步青云,在这条路上一路走到黑。
万万没想到,突然半路杀出个程咬金,拦住了他的去路。
有一次,傅利泉跟着厂长去长春客车厂见客户。
聊完接近饭点了,对方就准备请他们和站长一块吃饭,傅利泉没去。
他趁着他们吃饭的空子,一个人将客车厂的机器修理了一遍。
站长一回来,一看特别惊喜,心想着这小伙子确实有两把刷子,对他有了好印象。
他认定,这小伙子未来一定大有可为,何必拘泥于这一方小天地。
于是,他鼓励傅利泉创业,耳边风吹得多了,傅利泉的心也开始飘飘然。
1993年,电子设备厂被整合,厂里的人员全部重新洗牌。
虽然,这时候的傅利泉家里早已摆上三大件,科长依旧是他。
但这种事一时风一时雨,谁也说不准。
借着这个契机,傅利泉揣着追梦赤子心,果断辞职创业。
傅利泉也已经结婚成家,妻子陈爱玲听说丈夫要创业,举双手赞成。
就这样,傅利泉与妻子一起成立大华电讯设备厂,并着手开始招兵买马。
然而,有名的将帅,不用他招,自有人前仆后继赶过去,而无名小卒踏破铁鞋也很难招到人。
最后,靠着大谈梦想,傅利泉才勉强忽悠到7个人加入他的团队。
人手解决了,可钱的问题还摆在眼前。
没办法,傅利泉只能东拼西凑,上二手市场淘二手设备,搬回来生产。
临了,他还在二手市场顺手牵回一辆破自行车。
说是老板,其实就是一个光杆司令。
傅利泉既当厂长,又当销售员,技术活也是他干。
每天,傅利泉起得比公鸡早,睡得比“狗”晚。
早上,他使劲蹬着自行车,从萧山赶到杭州市内上班。
一到工厂没多久,又骑着自行车满大街跑,找客户为他的梦想买单。
晚上,要是工作太晚,傅利泉也不忍打扰妻子,就找来一块木板铺上塑料布,往上面一躺,在车间凑合着睡一晚。
白天当老板,晚上睡地板,傅利泉已经习以为常,员工也见怪不怪了。
当时的傅利泉,没什么大志向,只希望早日全款买上一辆助动车,让自行车早点退休。
然而,奔波了几个月,愣是找不到一分钱。
钱对他爱答不理,这辆自行车也对他“不离不弃”。
由于傅利泉的团队刚成立,规模小,本事还没见着,大家都不敢贸然投钱。
三番几次上门求订单,又三番几次吃闭门羹,傅利泉欲哭无泪。
眼看着资金链几近断裂,公司摇摇欲坠,濒临破产边缘。
傅利泉咬咬牙,决定背水一战,反正什么都没有了,这张老脸就豁出去了!
既然硬的不管用,那只有来点软的了。
为了拿到订单,傅利泉搬出死缠烂打的招数,在客户厂房蹲守一个多月。
累了就直接倒地睡觉,饿了就吃点面包、喝点凉水垫垫肚子。
客户大为感动,产品、场地都没看,直接与他签订20万元的合作订单。
还很贴心支付了几万块预付款,好让他有米下锅。
这20万元一入账,工厂虎头一晃,满血复活。
渐渐地,靠着通讯调度机产品,傅利泉将自家名号打得越来越响。
招牌有了,傅利泉的钱包也吸足了油水。
短短三年内,傅利泉实现5个亿的销售目标。
为了犒劳自己,傅利泉的自行车功成身退,桑塔纳轿车替补出场。
此外,他还在亚洲城买了第一套公寓。
要知道,当时的亚洲城都是富人聚集地,出入都是上流人士。
拿钥匙那天,傅利泉激动得一夜没睡,第二天亲自到市场置办家具。
就连公寓里的每一块瓷砖,都是他精挑细选的。
后来,桑塔纳开腻了,傅利泉又换了辆奥迪。
当时,购买奥迪都是订货制,必须先支付5万元订金,半年后才能提车。
那段时间,傅利泉盼星星盼月亮,到上海看了五次,终于盼来了奥迪。
不过,那时候,傅利泉的处境不太好,他忙活了几年,调度通信也只有1亿的市场份额。
蛋糕太小了,怎么够吃,他只好抓紧寻找下一块蛋糕。
1999年,傅利泉发现,电力系统建立无人值守变电站的过程中,需要将图像通过变电站远程传送给上级。
这一下子点醒了傅利泉,他意识到,如今的磁带机被硬盘取代,是时间早晚的事。
于是,趁安防企业家还在打瞌睡,傅利泉先下手为强,开发一套远程图像监控系统。
图像监控系统,最大的特点就是低成本、不受地域限制。
这样一来,系统一经推出,立即吸引了不少客户,傅利泉也在安防行业杀出一条血路。
2001年,傅利泉掉头闯进安防领域,正式成立大华技术股份公司。
2002年,傅利泉顺藤摸瓜,又攀上了隔壁的发财树。
当时,磁带24小时就要换一盘,银行每天需要派人去更换磁带,费力又费资源。
而且,一旦经过人工,就有出错的可能。
要么忘记换磁带,要么磁带不小心弄坏,往往得不偿失。
要是能将磁带换成硬盘录像机,这样操作起来不是更方便吗?
于是,傅利泉带着研发团队,生产出第一款硬盘录像机(DVR)。
此录像机一上线,直击客户的痛点,给他们省了不少心。
至此,大华挥着DVR这把斧子,一刀就凿开了国内沉睡多年的监控设备市场。
傅利泉没有浅尝即止,而是趁热打铁,先后推出16路嵌入式硬盘录像机、8路D1全实时嵌入式数字硬盘录像机等。
这一年,公司年销售额跨入上亿大关。
傅利泉满血沸腾,对员工们夸下海口:“5年内一定实现10亿销售目标。”
然而,10亿还没捞到手,傅利泉却先搭进了5套房产、2个车位以及3000万现金……
要实现10亿销售目标,说着轻巧,要真正做起来又是另外一回事了。
研发监控设备,前期投入成本非常高,要是兜里没点钱,还真没底气做这一行。
舍不得孩子套不着狼。
傅利泉二话不说,将自家好不容易拼来的5套房产、2个车位卖了,兑了1000多万现金。
可面对如此庞大的资金链,这点钱还不够塞牙缝的。
傅利泉又拉着老脸,四处跟亲朋好友借钱,东拼西凑借了3000万元。
这4000多万一股脑全投入生产。
傅利泉已经将自己的后路都断了,将所有的筹码都押在监控设备上。
如果赢了,皆大欢喜,失败了,则满盘皆输。
这是一个不确定性的问题,可傅利泉将它玩成了概率问题。
为了增加胜算,傅利泉大力招聘高新技术人才,并将每年利润拨出10%投入研发。
要想员工死心塌地追随,不能光老板一个人吃肉。
傅利泉拿出28%股份让给研发人员,激励他们卖力干活。
为了赚钱,傅利泉也真是下了大功夫。
在不占优势的区域,他不会与巨头赤膊交战,而是乖乖以代理商的身份求安稳。
一到了自己的主场,他绝不手软,设立办事处,与工程商一对一交流。
在国内市场打下半壁江山后,海外市场他也没放过。
产品积极出口各大发达国家,傅利泉赚得盆满钵满。
就这样,傅利泉在行业内闯出大名堂,强大到让对手无法忽视他的存在。
有了钱,自然要好好打造自己的门面,傅利泉将公司搬至滨江中心,入驻气派的总部大楼。
万事俱备,只消一缕资本风。
2008年,公司登陆A股上市,站在资本的聚光灯下。
那年,41岁的傅利泉身家水涨船高,身家达12亿。
当年,傅利泉承诺5年赚10亿,吹下的牛皮也早已兑现。
然而,钱这种东西,只会嫌少,不会嫌多,最好越多越好。
“当实现一个亿的时候,再做十个亿的梦;
突破十个亿的时候,就在做一百亿的梦;
一百亿实现了,在做一千亿的梦。”
往后,傅利泉再接再厉,先是引入CMOS技术,推出高清高倍机芯;
接着,HDCVI得到国际认可,成为国内安防行业的标杆模范。
打了如此多氧气,大华逐渐成“更大华”,一直在走上坡路,股价涨幅超过6成,直冲云霄。
2012年年初,傅利泉财富还只有67亿。
结果一眨眼的功夫,到了年底,身家翻了一番,涨至112亿元。
酒香不怕巷子深,就怕有人惦记。
这不,傅利泉在安防市场逍遥自在,有人提着嘴就跟上来了。
海康三剑客,兄弟同心其利断金,一下子就将傅利泉挤下第一宝座。
2018年,海康全年营收近500亿,连续7年蝉联全球市场份额第一名。
而泱泱大华,营收只有他们一半不到,名列第二。
但市场没有真正的赢家,海康日子也不好过,他们的对手可不只有彼此。
正当他们斗得你死我活时,趁他们不注意,全球巨头轮番上阵。
佳能负责人甚至公开表示:
“还将与中国厂商竞争,不会只限于小众市场。”
这不是明摆着对中国厂商下战书吗?
傅利泉有自知之明,老大已经死咬这块肥肉,与它争个你死我活,以卵击石,最后输的也是自己。
眼下,打造差异化竞争力是最优解,对此傅利泉采取“农村包围城市”。
迂回从周边开始,再一点点抢回地盘。
于是,他将自家产品核心竞争力放在快速服务、信息安全方面。
他成立芯片、大数据、人工智能和先进应用四大研究院,着手研发人脸识别产品。
现在,安防行业已经告别一家独大的时代。
据了解,现在假设安防市场渗透率超过50%,带来的增量将是9000亿产值。
这是一块肥中带甜的蛋糕,大家各显神通,都想分到最大的蛋糕。
而傅利泉只想吃到最顶上的“草莓”。
然而,草莓还没吃到,傅利泉就先被“抹了一脸奶油”。
2019年5月22日,纽约时报报道,美国将8家中国企业列入“实体清单”。
傅利泉的公司榜上有名。
一时之间,公司股价大跌,市值蒸发了近120亿元。
傅利泉淡定回应,称这都不算啥事,他骨头硬着呢,打不倒。
当然,这绝不是大谈空话,大华早已今非昔比。
如今,他们已经有点真材实料在身,手上握有40%左右芯片产品,且拥有自主知识产权。
2020年抗击疫情中,也有傅利泉公司的身影。
他们研发超高精度人体热成像测温系统,帮助医护人员防疫筛查。
现在,公司市值已经高达688亿元,傅利泉个人身家也超过217亿元。
当初那个历经三次高考,才跨入大学校门的寒门学子;
当初那个为了创业,卖掉5套房产、背上3000万债务,才得以“梅花香自苦寒来”,才有如今的百亿身家。
每个人都会遇到各种各样的危机,不要浪费每一场危机。
危机是提高心性的良机,更是努力成长的好时机。
遇到困难时,千万别忙着泄气,自怨自艾。
它们都是你草船借来的箭,你只要沉下心来,专注成长,静等东风一刮,还你盛世太平。
作者:朱小畅&罗小洁
格式硬盘的步骤如下:
1、将SATA数据线和电源线连到主板上
2、连接好输出设备和相关连线,开机后,会有硬盘需要格式化的提示。
3、在登录硬盘录像机系统后,进行系统设置。
4、点击存储工具按钮,打开存储设备。
5、在这里就可以对选中的硬盘进行格式化了。
6、此时会有删除数据的提示,若是新硬盘,就直接点击确定!
7、等待格式化进程完成,配置好录像规则后,就可以开始监控需要的范围了。
把硬盘安装在录像机上,安装好后,在录像机的系统菜单里,找到录像机的硬盘磁盘管理,有相应的格式化选项的,详细的可以参考录像机附带的说明书
鼠标右键单击监控画面,弹出菜单,选择“主菜单”选项
在主菜单里点选“管理工具”
在“管理工具”中点选“硬盘管理”
点选“格式化”选项,并按下“确认”按钮
硬盘录像机打开电源开机
有一个监控软件自动开启,在界面上右键---设置,需要输入管理员用户名和密码
进入设置菜单,找到硬盘管理,即可格式化了
可以16个摄像头连接