Sg■怎样写一份销售计划书(转) 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等 选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书: (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附:销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时, 都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理 工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成 绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下: (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司),一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上, 连同产品一起交给零售商和消费者。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。他的用途一般有一下几点: 1.获得风险投资 优秀的商业计划书能把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式 等完美的展现给投资这,从而获得风险投资商的亲睐 2.获得政府资金注入 直接上报到发改委,实现创业风险投资支持。 3.到银行贷款 现在部分银行也涉足了风险投资领域,这类商业计划书与专业风险投资商、财团要求的内容基本一致 4.企业并购 被收购的企业为了体现自身的优势和价值,往往要策划完善的商业计划书,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,实现企业的收益目标 5.规划公司和项目 酝酿中的项目往往很模糊,通过策划商业计划书,可以完整可行的创业投资行为跃然纸上。 更多见:
还是先谈你的要求和目的吧
创业型商业计划书模板 一、创业种类 公司名称: 创业项目: 主要业务: 二、创业机会描述 1.产业政策背景 2.目标顾客群 3.产品描述 4.市场竞争分析 4.1竞争对手 4.2竞争对手 4.3竞争优势 4.4优势保持 三、经营策略 1.经营策略 1.1定位 1.1.1定位于 1.1.2定位于 2.策略 四、执行说明 1.资金规划 1.1投资额 1.2资金来源 1.3利益分配 1.4投资退出 2.赢利预测 2.1根据 2.2持续赢利能力 3.管理团队概况 3.1成员组成 3.2团队优势与不足 优势 不足 4、行动计划 4.1进行市场调查开发调研开发。 4.2制作详细的投资预算。 4.3获取风险投资资金。 4.4利用所获风险投资资金展开广告宣传并同步进行员工培训和筹建 4.5营业,灵活进行经营策略和产品的调整,改进管理和服务,建立完整的财务报表制度以期争取持续的资金支持。 5.可能风险评估 5.1由于可能的宣传和定位的偏差造成顾客的低认可度,形成顾客稀少的局面。 5.2由于可能产品的定位偏差造成与顾客需求的偏离,形成产品滞销。 6.风险防范 6.1确保足够的宣传投入。 6.2制定科学,富有成效的广告计划。 6.3充分进行顾客需求调查,组织对路产品,适时的产品结构调整。 6.4设立风险预警机制,全程评估经营情况。 7.管理制度 --如引入iso9000质量管理体系实行制度化管理,建立顾客,市场,员工三方沟通机制,建立员工培训机制。 五.附录 1.产品相关知识介绍 2.产业背景 3.市场分析与市场竞争策略 5.公司战略与经营管理
外贸原单:所谓原单货,也叫余单、尾单。它是指:国外大品牌提供面料、版型,到国内寻找厂家生产。质量合格的,就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。
外贸库存:所谓外贸品,分很多种类:
1、品牌指定生产厂家根据品牌客户的定单样板进行追单,使用正常生产后多余的面料及配料制成(比较好的品牌使用的面料,尤其是科技产物面料一般都由品牌商提供给生产厂家,这些面料一般都有申请专利)
2、品牌指定生产厂家根据品牌客户的定单样板进行仿单,使用参数性能比较接近的国产面料代替专利面料,加工生产的成品
3、生产厂家接外商定单进行来样加工(有些也需要自己打版)。这类成品选用的面料、配件及制作工艺都需经过外商确认后才批量生产。不排除外商要求模仿一线品牌,但不包括打标。一般是按外商的自立品牌打标
4、某些生产厂家根据市面热销商品或一二线品牌进行仿制的成品
这几种我们都俗称为:“外贸品”,一般来说前三类的成品质量都比较可靠。除面料差别外,同一家生产厂商的生产工艺都是相同的,而第四种成品的质量就参差不齐,比较不好说了,必须打个问号,很多小厂家就靠这些东西混水摸鱼 ,主要还是具体看什么厂家生产的,选用了什么样的面料配件,生产工艺如何
一般参数相同(如防水系数/耐受性/透气性能等)的进口面料和国产面料的价格相差一倍左右,所以生产成本也相差很多。而选用什么样的配件、采用什么样的生产工艺、成品检验的工序等,都直接影响到商品的售价
需要注意的是,生产厂家批量生产品牌商品发货后多余的成品,并不叫外贸品,那是尾货,也称为尾单。
是生产厂家为了防止因生产过程中出现瑕疵品而影响正常交货,一般都会生产多于定单数量的成品予以备用,能买到这类产品的话是最棒的了