电商平台获客成本高流量红利
Time:2024-12-20 02:28:10
关于电商平台获客成本高流量红利的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
电商平台获客成本高流量红利
Sg有前途，hishop认为就现在做的都比较多，比如淘宝客、海尔顺逛、淘宝心选、网易推手等，都是依托社交零售电商的代表。
社交电商基于社交网站、sns、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动建立信任关系，然后再通过内容展示吸引用户成交，达到一边社交一边分享式购物的电商模式。
社交电商的发展趋势得益于互联网发展形式的变化。
截至2018年6月30日,我国网民规模达8.02亿,互联网普及率为57.7%。随之改变的是移动互联网时代，手机网民规模达7.88亿，越来越便捷和普及的互联网模式让移动端网购网民增速超过40%。随着微信、微博、抖音等社交媒体的兴起，社交电商成为带动网购行为的重要推动力。
社交电商，已经成为业界普遍认同的未来发展趋势。那么，企业做社交电商，能得到些什么呢？
在此之前，不妨先来看看目前入驻天猫、京东等传统电商平台的企业正面临的一个现状。众所周知，不菲的入驻费用、沉重的运营成本以及居高不下的获客成本，早已成为压在天猫、京东商家身上的三座大山。
而社交化电商弥补了传统电商平台凸显的弊端，打通了企业和消费者的任督二脉。
以新型社交电商平台云店加为例，与云店加合作的企业，通过借助平台多渠道营销以及熟人圈子的高效传播模式，不仅让企业降低了运营消耗和获客成本，还获得了大批客源。
电商平台获客成本计算公式
小程序，是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。对于企业来说，用小程序推广，提高品牌知名度是见效最快，成本最低的好办法，同时，小程序还可以作为企业的手机网站，手机电商，手机图册等等，方便客户对企业的深度了解。
对于商家来说最直观的就是赚钱，省钱，为什么这么说，第一为商店带来客流量，比如说方圆五公里的微信用户都能直接快速的找到商家的地址，商家的产品，可以直接在小程序里面，下单，预约，排号等等，还可以通过一些优惠活动吸引很多新顾客。第二是可以为商家省掉一大笔的平台抽点费用，客户都是小程序上慕名而来的，小程序是自己制作的平台，不需要给任何平台点数。第三就是客户管理，客户数据都抓在自己的手里，方便自己管理。
说到微信小程序大家都不会陌生，它是腾讯于2017年推出的，基于微信运行的应用。主要的作用如下：
1、降低获客成本
对于企业而言，都希望能够降低获客成本，提升自己的收益。而小程序就可以做好这项工作，因为小程序是目前微信大力扶持的项目，所以在微信中拥有众多入口，对于企业而言，可以借助这些入口获得一定的流量，而这些流量通常都是免费的。这样一来，企业和商家就可以降低获客成本。
2、增强客户黏性
对于企业而言，通常都希望能够拥有一批忠诚客户，所以培养客户的粘性显得非常重要。而小程序就可以做好这项工作，因为非常强大的数据统计、分析功能，通过这项功能企业和商家可以分析出用户的喜好，针对性的推出一些符合其喜好的产品或服务，这样一来，企业和商家就可以增加客户粘性。同时还能够促进客户二次消费。
3、客户裂变
对于企业而言，客户与客户之间的口口相传，通常能够给企业带来一大批新客户。而小程序就可以做好这项工作，因为基于微信运行的小程序，可以直接转发给微信好友、微信群。借助小程序的这项能力，企业可以配合一些营销活动，例如拼团、砍价等，诱导用户进行转发、分享。这样一来，企业和商家就可以实现客户裂变。
4、提升流量精准度
对于企业而言，来的流量越精准，最终成交的几率也就越大。而小程序就可以做好这项工作，因为能够打开小程序的用户，往往都是带着相关的需求来的，这些客户在进入小程序之后，消费的几率非常大。因此可以说小程序在某种程度上海可以帮助企业精准获客。
小程序是一个基于微信运行的手机应用，它的作用主要体现在两个方面：
对用户
1、使用方便、快捷、相信大家有时会遇到这样一个情况：为了购买某样东西，或者为了某种需求，而特地下载一个APP，在使用完成后，为了给手机空出更多的内存还要手动删除。但小程序，是基于微信运行的，用户在需要使用时打开，使用完后随手一点就可以关闭，而不再需要经历：下载—安装—卸载等繁琐步骤，方便快捷。
2、提前预约，减少等待时间。相信大家在外出用餐、美发的时候，往往会遇到高峰期需要排队等待的情况，这无形中会浪费很多的时间。但如果商家拥有小程序，基于可以用商家的小程序提前预约，到店后即可体验服务，无需等待太长时间，大大节省了时间。
对企业和商家：
1、小程序可以帮助企业和商家打通线上+线下闭环，将线上流量引导线下。以健身场馆为例，当用户产生健身的需求时候，可以通过健身场馆的小程序，预定健身教练、健身课程，然后到线下消费。而在此之前，健身场馆往往只能采用发传单等传统方式来获客。
2、小程序可以帮助企业和商家裂变客户。微信是目前使用人数最多的一款应用，而小程序是依托于微信运行的，在微信中，小程序可以直接分享给好友、群。对于企业和商家而言，借助小程序的这项能力，再配合一些营销手段，例如：拼团、砍价等等，往往能够实现客户裂变。
对于企业而言，小程序的作用主要有以下几个：
1、提高知名度
对于大多数企业而言，只有让更多的人知道、了解自己，才能有机会让人够买你的服务或产品。而小程序就可以为企业做到这一点。因为，小程序是基于微信运行的，而微信目前拥有10亿活跃用户。在企业拥有小程序之后，就可以在这个拥有10亿用户的平台上进行营销推广。此外，还可以借助附近的小程序功能，将自己展示在周边5KM范围内的微信用户面前，这样一来企业就可以提升自己的知名度。
2、助企业裂变客户
对于大多数企业而言，客户与客户之间的口口相传，往往能够形成口碑传播，从而裂变出一批新客户。而小程序可以为企业做到这一点。这是因为小程序拥有易传播的属性。在企业拥有小程序之后，就可以利用这个属性，在配合一些团购、砍价、分享领红包等营销活动。这样一来往往能够触发用户的转发、分享行为。当用户进行转发、分享之后，往往能够为企业裂变出一批新客户。
3、抓住周边流量
对于大多数企业而言，如果能够让周边的人群都发现自己，往往就可以带来一定的流量，毕竟人们在消费的时候，大多都是本着就近原则。而小程序可以为企业做到这一点。这是因为在小程序中，拥有一项“附近的小程序”功能，这项功能可以让企业直接在以自己为据点的5公里以内的微信用户面前。这样一来，当用户产生需求的时候，往往就会第一时间想起在自己周围有这样一家门店或企业，然后到店消费或者直接进入小程序消费。
在微信上开网店店，常见的有两种方式：微信服务号和微信小程序，它们有着共同的特点，都有开放的接口，可以经过技术开发，实现在线商城功能，过去，企业如果想自建商城，则需要注册一个微信服务号，然后对接服务号的公共端口，实现商城系统的开发，开发完成后，微信服务号就实现了商城功能；不过，随着互联网技术日新月异，公众号逐渐被小程序所取代，以下内容主要讲解如何用小程序搭建商城。
什么是小程序：
微信小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。
小程序的价值：
微信小程序的横空出世，无疑是对零售业的一场革命；
过去，商家要想在网络上销售产品，有实力的企业一般会搭建一个商城网站或app做推广，但网站和app对用户的体验并不高，当用户打开网站时，通常网页要加载好几秒钟才能完成，移动端的页面跳转方式也很不舒服，有时候用户浏览一个网站退出后，可能这辈子都找不到这个网站了，因为想记住一个网址真的很难，并且让用户第一次浏览就基础品牌，也是不容易的；app就更难推广了，要让用户心甘情愿下载一个几十兆的累赘，成本很高；
大多数商家过去选择的是在传统电商平台上入驻开店，比如淘宝、京东、美团等，但现在商家们要想在这些平台上占得一席之地，则需要付出高额的成本，开店成本甚至比开实体店还高，美团的抽成比例更是吓人。
微信小程序是去中心化思维，避免了电商一家独大的局面，解决了网页和app体验差的问题，打开速度快，开发成本低，最重要的是推广方面，商家可以根据自身经营模式，开发出相应的功能模块，无需高额推广费用，仅开发的营销功能就可以实现商城的自传播，在微信这个社交平台下，裂变速度惊人，从而达到拉新、复购的目的。搭建一个微信小程序商城属于自建商城，不受平台管控约束，获得的用户数据归商家所有。
小程序有什么作用呢？就目前来看小程序是未来的趋势，但是不管你做的什么行业，只要你面对的是客户，我觉得做小程序都不会是错的，因为小程序最直接的就是轻便，不用下载，不用安装，扫码就用，用完就走，不占内存，对于客户来说，谁不愿意呢，节约了客户大把的时间，大大的方便了客户和商家。
对于企业来说，用小程序推广，提高品牌知名度是见效最快，成本最低的好办法，同时，小程序还可以作为企业的手机网站，手机电商，手机图册等等，方便客户对企业的深度了解。
对于商家来说最直观的就是赚钱，省钱，为什么这么说，第一为商店带来客流量，比如说方圆五公里的微信用户都能直接快速的找到商家的地址，商家的产品，可以直接在小程序里面，下单，预约，排号等等，还可以通过一些优惠活动吸引很多新顾客。第二是可以为商家省掉一大笔的平台抽点费用，客户都是小程序上慕名而来的，小程序是自己制作的平台，不需要给任何平台点数。第三就是客户管理，客户数据都抓在自己的手里，方便自己管理。
主流电商获客成本
