亚马逊怎么测出竞品广告|的|的价格

Time:2024-12-30 01:48:23

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亚马逊怎么测出竞品广告

亚马逊怎么测出竞品广告的价格

第一步，研究竞品价格
当我们准备确定价格时，通常会去研究竞争对手的价格，这样我们就能得到一个价格区间，帮助我们确认自己的产品在亚马逊上的合理范围。
第二步，研究成本
知道了价格范围，就可以来看我们的产品是否能在这个价格区间内获利，确定好产品成本、头程、FBA佣金费用以及在过程中固定需要产生的费用，再加上我们想要的利润率，来看这个商品是否在价格区间内。
第三步，考虑顾客群体
当我们定价的时候，也要考虑到我们产拼的顾客群体，是否是比较明显集中的某些群体，那么对这些群体，他们通常接受的价位如何，综合这些因素，来确定我们商品的价格
正确定价的公式：
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他
亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。
针对亚马逊产品更好的定价策略网页链接此内容全面的解析了产品定价策略，进攻参考。
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1. 产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2. 运输费用
无论你选择是自发货还是fba，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，fba的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
fba费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3. 平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4. 利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5. 其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
fba产品售价=(产品成本+fba头程费用+fba费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。